营销背景

推广时间：2018年03月至今

广告形式：微信

背景描述：溢米辅导以“随时随地”和“1对1在线辅导”为产品理念，从多个角度抓住父母对于学科成绩的痛点，引起家长共鸣，进而产生对产品的兴趣。策划了限时抢课、0元体验课程等手段促进转化。

营销痛点

家长选择线上教育课程是个长决策过程，存在对课程内容不了解，对质量是否可靠存疑，教学内容是否和孩子的短板相匹配等决策难点。同时，线上教育课程竞争激烈， 如何在众多声量中，促使家长产生了解产品的意愿，进而信任产品。

营销策略与路径

以公众号投放为主要推广渠道，利用育儿博主、教育博主的专业形象影响用户，为客户品牌背书。

同时辅助投放重点城市号，影响城市高消费群体用户。

推广文章抓住成绩提升、陪写作业、专注力等热门痛点，引起用户共鸣。

以家庭中的教育场景切入，可读性强，更容易获得粉丝信任。

配合多种销售活动，引导用户购买，转化率高。